崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)與客戶開發(fā)
調(diào)研區(qū)域 / 行業(yè)市場(chǎng)(熱力公司、工礦企業(yè)、園區(qū)、地產(chǎn)、
新能源項(xiàng)目等),分析政策、競(jìng)品與需求。
挖掘潛在客戶,建立客戶檔案,拓展新業(yè)務(wù)與渠道(代理、戰(zhàn)略合作)。
維護(hù)核心客戶關(guān)系,對(duì)接中高層決策人,提升復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹。
2.
銷售策略與目標(biāo)達(dá)成
制定區(qū)域 / 行業(yè)
銷售計(jì)劃、定價(jià)與推廣策略,承接公司業(yè)績(jī)目標(biāo)。
主導(dǎo)項(xiàng)目全流程:商機(jī)挖掘→方案溝通→招投標(biāo)→商務(wù)談判→合同簽訂→回款跟進(jìn)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、交付團(tuán)隊(duì),保障項(xiàng)目落地與客戶滿意度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理(管理崗)
組建、
培訓(xùn)與考核
銷售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制。
過(guò)程管控、復(fù)盤優(yōu)化,提升團(tuán)隊(duì)
銷售能力與業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
4. 信息與支持
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息,反饋給
產(chǎn)品與研發(fā)部門。
參與市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、技術(shù)交流,提升品牌影響力。
二、任職要求(2026 年主流標(biāo)準(zhǔn))
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上,熱能與動(dòng)力工程、暖通、能源、電力、環(huán)境工程、
市場(chǎng)營(yíng)銷等優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源
3–5 年以上b2b 工業(yè) / 能源 / 暖通 / 供熱行業(yè)
銷售經(jīng)驗(yàn),有項(xiàng)目型
銷售、招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
有熱力公司、電廠、工礦企業(yè)、園區(qū)等甲方客戶資源者極具競(jìng)爭(zhēng)力。
有智慧供熱、節(jié)能改造、熱控設(shè)備、換熱機(jī)組等
產(chǎn)品銷售案例加分。
3. 能力與素質(zhì)
具備技術(shù)理解能力,能看懂方案、與技術(shù)人員有效溝通。
強(qiáng)商務(wù)談判、項(xiàng)目管理、客戶公關(guān)與抗壓能力。
能接受長(zhǎng)期出差,熟悉政府 / 國(guó)企決策流程