一：崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)與商機(jī)開拓
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，識(shí)別潛在的
銷售機(jī)會(huì)。
通過客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)、渠道合作、合作伙伴引薦等多種方式，主動(dòng)挖掘和跟進(jìn)項(xiàng)目線索。
建立并維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目信息庫，對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行初步篩選和評(píng)估。
2. 項(xiàng)目全過程管理
項(xiàng)目立項(xiàng)：對(duì)確認(rèn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行正式立項(xiàng)，制定項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略。
客戶關(guān)系建立與維護(hù)：與項(xiàng)目決策鏈上的關(guān)鍵人物（如客戶高層、技術(shù)負(fù)責(zé)人、
采購負(fù)責(zé)人、最終用戶等）建立并保持長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
技術(shù)方案協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化的解決方案和技術(shù)交流，確保方案滿足客戶需求。
二：崗位要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，有成功運(yùn)作項(xiàng)目（如金額在百萬級(jí)以上）的案例者優(yōu)先。
2、追求卓越的精神：有較高的自我要求和學(xué)習(xí)能力，追求卓越。
3、行業(yè)知識(shí)：深刻理解所負(fù)責(zé)行業(yè)（煤
化工、水泥、電廠、鋼廠等）的工藝流程、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。
4、核心能力：
項(xiàng)目運(yùn)作能力：精通大客戶
銷售方法，能清晰分析項(xiàng)目決策鏈并制定有效策略
溝通與談判技巧：能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通，并主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判。
抗壓能力與韌性：項(xiàng)目周期長，變數(shù)多，需要較強(qiáng)的心理素質(zhì)和解決問題的能力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，形成團(tuán)隊(duì)合作。
工作地址：新疆烏魯木齊市
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